Waarom een marketingbudget niet werkt

Het wordt mij dikwijls gevraagd door medewerkers van magazines, standbouwers en zelfs reclamebureaus: “Wat is het marketingbudget dat je beschikbaar hebt?”

Leads, directe omzet, naamsbekendheid…. het grootste budget betekent niet automatisch de meeste leads, hogere directe omzet en het bekendste merk van de markt.

Natuurlijk heb ik een marketingpotje en een idee van een richtprijs in mijn hoofd. Immers, geld is een verdomd handig ruilmiddel om een bepaald doel te kunnen bereiken. Daar denk je over na. Maar staat hierbij mijn budget al vast? Daarop is mijn antwoord nee.

Waarom? Een marketingbudget nodigt onnodig uit tot:

•Het volledig opmaken van het budget, omdat er nou eenmaal budget is, zonder direct resultaat
•Het 3x overschrijden van het budget door onvoorziene uitgaven (denk aan overheidsprojecten)
•Je doel bereiken wat ook met de helft minder had gekund
•De creativiteit beperken door het budget, terwijl een verdubbelde investering weleens tot een vertienvoudigd resultaat kan leiden
•Het uitgeven van nog beschikbaar budget op een niet relevant moment (bijv. ijs aanprijzen in de winter)

Leg nu je hand op je hart en zeg hardop: “Ik laat mij niet misleiden door mijn budget. Ik laat mij leiden door het beoogde resultaat.” Dat is wat daadwerkelijk telt.