Nieuws / blog
Hieronder een overzicht van recente blog posts. Oudere blog posts zijn te vinden in het Blog-archief
Wat is jouw verhaal?
2012/01/22
Gers Pardoel. Wie? Ja dat is wat ik dacht toen ik gevraagd werd om een stuk over hem te schrijven. De nieuwe Nederlandse hiphop sensatie zeg je? Nee, dat volg ik eigenlijk allemaal niet zo.
Thuis gekomen blijkt na twee seconden research dat ik zijn hits wel degelijk ken. Het verhaal, of in zijn geval het geluid, is zeer herkenbaar. Grote kans dat ik het ergens heb opgepikt. Onderweg in de auto, op het werk of op Youtube.
En met jouw merk of naam is dat net zo. Of je jezelf nu voorstelt aan onbekende mensen tijdens een netwerkbijeenkomst of je spotje over je bedrijf komt voor het eerst op de radio. Veel mensen onthouden maar zelden namen die zij niet eerder hebben gehoord.
Waar men wel verbindingen mee kan blijven leggen is het verhaal erachter. Je elevator pitch. Zorg dat je een opvallend en onderscheidend verhaal te vertellen hebt. Maak nieuwsgierig. Maar maak het niet te ingewikkeld. Iets wat men kan dromen en kan oplepelen. Naar kunnen informeren.
Vier redenen om lijstjes te maken
2012/01/16
De vijf beste marketingartikelen van deze week. Tien tips hoe je een betere blogger wordt. Of de zeven valkuilen bij het inzetten van social media als marketingtool. Allemaal voorbeelden van lijstjes. Het zal je niet verbazen dat deze artikelen tot de meest gelezen en gedeelde stukken op het internet behoren. Iedereen smult ervan!
-
Vier redenen om lijstjes te maken:
- Een opsomming is zeer overzichtelijk en snel te lezen
- Ze zijn makkelijk te onthouden en begrijpen.
- Kennis kan direct worden omgezet in concrete acties van jezelf en/of je collega's
- Je investering voor het creëren van een reeks punten is slechts een kwestie van enkele minuten.
Dus waarom zou je niet elke week een nieuwe lijst bedenken en opstellen om meer, betere of nieuwe inzichten te creëren. Dit kan een lijst voor de toekomst zijn. Welke vijf steekwoorden beschrijven bijvoorbeeld je toekomstvisie. Een lijst voor nu, zoals je 'to do list'. Of een samenvattende terugblik naar het verleden, zoals een lijst van je drie beste marketingacties in 2011?
Het creëren van een lijst is niet alleen voorbehouden aan bloggers. Ook jij hebt de tijd en inspiratie er minstens wekelijks één te schrijven.
Kies de beste waarheid
2012/01/09
Gaan we voor investering A of B? Links of rechts? In sommige gevallen kun je het simpel uitrekenen. In andere gevallen geldt het recht van de sterkste.
Maar wat is nu de beste waarheid? Vast staat dat de waarheid niet in het midden ligt. Ligt de waarheid dan aan beide kanten tegelijk of ligt de beste waarheid slechts aan één kant. Een berichtenwisseling op Twitter tussen mij en @jjvoerman zette mij aan het schrijven.
Zelfs als het om marketingstrategieën gaat is er niet slechts één beste waarheid. Dit is waarom Apple en Microsoft beide succesvol zijn of zijn geweest met een verschillende filosofie hoe de markt te benaderen.
En toch ligt de beste waarheid aan één kant? Ja. Het hangt allemaal samen met de variabelen die je zelf toe voegt. Daar waar je zelf waarde aan hecht. Of waar een ander meer waarde aan hecht en jij je daarin zult willen of moeten schikken. Het is een keuze. Een keuze die zorgt voor volledig geloof in richting, visie en doel.
De beste waarheid is de waarheid waar je (samen) voor kiest. Alleen dan kun je het optimale resultaat bereiken.
Nieuwsgierig naar de waarheid van @jjvoerman? Lees dan zijn blog post 'de waarheid'.
Stel je kwaliteitsnorm vast
2012/01/03
Elke seconde wordt er wereldwijd weer een grote massa aan 'nieuwe' content gecreëerd. De sociale kanalen op het wereld wijde web bieden voor een ieder de mogelijkheid om te creëren en aanwezig te zijn. En die kansen worden door velen gegrepen, niet alleen door kranten of grote organisaties.
Mensen zijn nieuwsgierig. Leergierig. Continue worden verschillende bronnen afgespeurd. Ook door zoekmachines. Wie actief blogt en dit geschreven verhaal via verschillende kanalen de wereld in slingert wordt al snel gevonden. Gelezen. En gewogen, bijvoorbeeld als expert, goeroe of als leider op een bepaald vlak.
Jij hebt toch ook je expertise en een vlotte pen? De gedachte om daarom elke dag een boodschap te creëren en te publiceren speelt al snel door je hoofd. Maar let op. Pleeg geen roofbouw op je expertise. Dagelijks content produceren is één ding. Dagelijks kwaliteit afleveren, dat is de echte uitdaging.
Welk doel je jezelf ook stelt. Je elke dag, elke week of maandelijks gaat schrijven. Stel nu eerst eens je kwaliteitsnorm vast en houd je daar ook aan.
Hoop is geen strategie
2011/12/12
Het einde van het jaar is in zicht. Betekent dit voor jou ook het hopen dat je de loterij wint, of hopen dat je volgend jaar meer omzet en winst draait? Het eerste heeft voornamelijk te maken met veel geluk, het tweede komt écht niet vanzelf.
Op 23 januari 2009 werd een open brief gepubliceerd op CBS News.com van Benjamin Ola Akanda. Hij schreef aan niemand minder dan Obama “Hope does not stop a recession. Hope cannot create jobs. Hope will not prevent catastrophic failures of banks. Hope is not a strategy."
Hoop kan je een positieve blik geven op de toekomst. Maar voor je carrière of bedrijf is alleen hoop hebben maar weinig waard. Stel je een doel voor morgen, volgende week en een doel voor volgend jaar. Focus je op je doel en kom in actie. Alleen dan kun je kansen creëren en bereiken waar je op hoopt.
Wat je rijdt ben je zelf
2011/11/08
Een persoonlijke smaak? Dat dacht je maar. Het onlangs verschenen boek ‘wat je rijdt ben je zelf’ van Erwin Wijman geeft eens te meer aan dat smaak onderdeel is van een sociale constructie. Om in je tienerjaren bij een bepaalde groep te horen of je te onderscheiden luister je hip hop of metal en draag je de meest hippe merkkleding of juist niet. Bij de keuze van je auto is dit niet anders.
Zie je nou wel. Het boek staat vol met de vele vooroordelen die men heeft bij automobilisten die merk A of merk B rijden, met welke auto je de aandacht trekt van het andere geslacht en de autokeuzes die bij je beroep en levensstijl horen. De kans op een match tussen je auto en jezelf is groot.
Je autokeuze heeft ook meer invloed dan je zou denken. Want maakt het je buurman, je collega of je klant echt wel wat uit wat je rijdt? Ja! Je auto maakt onderdeel uit van de eerste indruk die iemand over je heeft. Of de bevestiging daarvan. De twee woorden ‘te duur’ gaan altijd – als grap - door mijn gedachten als een leverancier met een te luxe auto aan komt rijden. Dit wordt direct gevolgd door ‘succesvolle zakenman of –vrouw’ en daarmee een aantrekkelijke zakenpartner.
‘Wat je rijdt ben je zelf’ is een leuk boek om door te bladeren. Verwacht als doorgewinterde marketeer geen vernieuwend materiaal, maar een vermakelijke samenvatting van psychologie en marketing rondom rammelende brikken, prachtige bolides, stoere scheurmonsters en jouw auto.
Wat is jouw onderscheidend vermogen
2011/07/18
Het was een mooie stunt, Zeeman op de catwalk tijdens de Fashion Week onder de naam Frank. Na de kleding, ontworpen door Frank Kungl, gepresenteerd te hebben verscheen het logo van Zeeman op het scherm.
Volgens de Zeemannen hoeft design kleding niet duur te zijn. Bart Maussen, een van de eigenaren van het mode-evenement, kon er wel om lachen. "Van veraf zag het er best leuk uit, maar van dichtbij zag je dat het van inferieure kwaliteit was".
Dat Zeeman zich niet op de top van de markt richt moge duidelijk zijn. Gepretendeerde prijs-kwaliteitverhouding van A-merken wordt in onderzoek echter ook regelmatig onderuit gehaald, of op prijs of op kwaliteit.
Om je op prijs en kwaliteit te onderscheiden is dus zeer risicovol. Een topontwerper bijvoorbeeld onderscheidt zich daarom op design en krijgt navenant zijn faam en gelden. En dat geldt evenzo voor succesvolle ondernemers, personen, werknemers, organisaties en merken. Goed om over na te denken. Wat is jouw onderscheidend vermogen?
Illustratie door Joost Abbing, JAgd
Waarom een marketingbudget niet werkt
2011/06/30
Het wordt mij dikwijls gevraagd door medewerkers van magazines, standbouwers en zelfs reclamebureaus: "Wat is het marketingbudget dat je beschikbaar hebt?"
Leads, directe omzet, naamsbekendheid.... het grootste budget betekent niet automatisch de meeste leads, hogere directe omzet en het bekendste merk van de markt.
Natuurlijk heb ik een marketingpotje en een idee van een richtprijs in mijn hoofd. Immers, geld is een verdomd handig ruilmiddel om een bepaald doel te kunnen bereiken. Daar denk je over na. Maar staat hierbij mijn budget al vast? Daarop is mijn antwoord nee.
Waarom? Een marketingbudget nodigt onnodig uit tot:
- Het volledig opmaken van het budget, omdat er nou eenmaal budget is, zonder direct resultaat
- Het 3x overschrijden van het budget door onvoorziene uitgaven (denk aan overheidsprojecten)
- Je doel bereiken wat ook met de helft minder had gekund
- De creativiteit beperken door het budget, terwijl een verdubbelde investering weleens tot een vertienvoudigd resultaat kan leiden
- Het uitgeven van nog beschikbaar budget op een niet relevant moment (bijv. ijs aanprijzen in de winter)
Leg nu je hand op je hart en zeg hardop: "Ik laat mij niet misleiden door mijn budget. Ik laat mij leiden door het beoogde resultaat." Dat is wat daadwerkelijk telt.
Zo goed als je volgende opdracht
2011/06/11
Je hoort het ze nog zo zeggen: 'je bent zo goed als je laatste opdracht'. Uit je tas haal je een aantal referenties. Kleine en grote klussen die je dit jaar hebt afgerond. De één uitdagend, de ander vernieuwend. 'Dat! Dat willen wij ook, maar dan zonder alle innovatieve poespas eromheen', roept je opdrachtgever enthousiast.
Een weinig uitdagende klus ligt vervolgens op je pad. Minder interessant dan je laatste klus. Je baalt. Je hebt meer in je mars. Juist hier zag je mogelijkheden. Behalve dat je geen vooruitgang boekt, heb je de neiging deze opdracht af te raffelen. Daar gaat de kwaliteit van je portfolio.
Stop. Wat heeft je belet om een stap meer te presenteren? Presenteer geen opdrachten die je gedaan hebt, maar opdrachten die je met volledige overgave wilt doen. Valt de opdracht nog tegen - maar waarschijnlijk al een stuk rooskleuriger - dan zet je zelf een stap extra. Dit is de manier om jezelf uit te dagen en te vernieuwen.
Je bent zo goed als je volgende opdracht.
Creëer je oase
2011/06/06
Een woestijn is geen aantrekkelijke ontmoetingsplek. Elke zandkorrel is uniek, maar het verschil is gewoon niet zichtbaar. Een frisse wind verstuift het zand, maar weet niks anders te creëren dan de zoveelste zandduin.
Investeer niet in een zandduin. Je mogelijkheden liggen in een oase. Je oase is iets wat je beter kunt dan anderen, en dat is zichtbaar en voelbaar. Het is een plek waar men zich direct thuis voelt. Een ontmoetingsplek voor succesvolle nomaden onder elkaar.
Creëer één, twee of misschien wel zes oases. Hoe groter je oase, des te eerder men hem ziet. Hoe meer oases, des te groter de kans dat iemand passeert. Zolang je je oases maar voldoende water en aandacht kunt geven. Een oase mag nooit een fata morgana worden. Houd nomaden geen luchtspiegeling voor van zaken die je niet waar kunt maken.
Kijk uit over de horizon. Daar komen de nomaden.
Stop niet bij passie
2011/05/19
Ik hoor het heel vaak. Passie. Stel de vraag 'wat maakt jou een goede marketeer' en negen van de tien keer is het antwoord PASSIE. Interessante blogger? PASSIE! Scorende verkoper? PASSIE!!
Dit woord is niet het sleutelwoord van je succes. Neem van mij aan dat iedereen - die een eerlijke kans op deze wereld heeft - gepassioneerd is over dat wat hij of zij goed doet. Net zo gepassioneerd als jij. Wil je het nu nog steeds laten bij dit ene woord of heb je echt iets te bieden?
De enige die zich weet te onderscheiden is namelijk nummer tien. Nummer tien geeft als antwoord wat hem echt uniek maakt. Je weet direct waarom hij anders is. Zijn antwoord gaat verder dan dat van anderen. Het valt op, het blijft hangen.
Stop niet bij passie. Vertel wat je echt te bieden hebt.
Blog-archief
